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新消费浪潮来临 拼多多年货节的上行与下沉

2019-12-30 15:38:33 来源:和讯网   阅读量:3.27万

12月20日,拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌,共同启动“年货节”。年货节期间,拼多多全平台将发放总额高达40亿的红包

据悉,拼多多“年货节”将持续到2020年1月15日,期间将连续推出主打性价比的“年货系列万人团”,通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等入口,在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

新消费浪潮来临 拼多多年货节的上行与下沉


精明消费主义兴起:

拼多多推动优质农货上行 服务一二线城市消费者

如今,随着国内市场的消费升级、政策“红利”的持续释放,“把钱花在刀刃上”的精明消费正在成为当下的一种典型消费观。

在一二线城市之中,过去大手笔的消费倾向如今已慢慢回归理性消费,消费者对于商品的品质要求也越来越高,并在消费的过程中进行着消费升级。如今的消费呈现着以下几个新特征:

一是品质化,据拼多多前期预售与预售和数据走势分析,消费者对品质年货的需求曲线正在陡峭上升。人们对品质商品,如褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊肉等的需求越来越高。

对此,拼多多表示:将以分布式AI算法为基础,通过超百个年货小组为消费者挑选品质最优的商品,加以运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作,为消费者保驾护航。

二是性价比化,即“质量+价格”,伴随着精明消费主义的兴起,消费者对于商品采购的要求不仅仅局限于品质,其同样也会在不同的平台进行比价,以购买到价美物廉的商品。而拼多多年货节推出的“百亿补贴”、“限时秒杀”等入口为消费者带来了最低价的商品。

据悉,在拼多多年货节第一天,“东来顺”羊肉万人团上线,近3斤的羊前腿仅售99.5元。而在拼多多“百亿补贴”加持下,出现了这家百年老字号的最低线上零售价。

三是国际化,在跨境电商的发展、海购渠道越来越便捷的背景下,人们对于年货的需求也呈现“洋气”趋势,买洋货过年已经成为当下的新风潮,且跨境消费在线上日常消费的比重也在持续上升。

2019年,伊赛在拼多多上的销售达到千万级,为满足新消费需求,今年,伊赛从2000多款产品里甄选73款在拼多多上销售,目前,参加拼多多“百亿补贴”的既有来自澳洲的原切牛腱,也有经过调味腌制的精品牛腩,销量最高的单品已经达到6万件。

“年货节期间,我们的‘百亿补贴’会瞄准澳洲与巴西等地的优质进口牛肉,直接把价格降到全网最低”,拼多多年货节负责人说。

四是绿色健康化,除了从海外采购优质商品,如今的消费者也会从原产地挖掘地道、健康、具有特色的产品,而其中大多为源头直供的农产品。在拼多多等电商平台的深度耕耘下,越来越多优质的绿色农产品正不断呈现在消费者面前,消费者的需求及采购意愿也不断上升。

拼多多对此联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌,启动年货节,且在此期间将发放总额高达40亿元的红包。这也正符合了如今的消费逻辑,即“品质+低价”。

新消费浪潮来临:

拼多多着力下沉市场 打破城乡二元消费结构

事实上,除了一二线城市发生消费主义的变化,处于下沉市场的三四线城市也不断展现着自己的潜力。

国家统计局的数据显示,2019年前三季度,乡村消费品零售额增速比城镇高1.0个百分点,农村消费增长继续快于城镇居民。且以“双十一”为例,QM数据显示,2019年双十一期间,综合电商新增用户的城际分布中,三四五线城市正成为消费主力。

过去,源于经济发展的不平衡,导致我国形成了非常典型的城乡二元经济结构,农村与城市的经济水平、消费水平等差距较大。而如今,新消费浪潮正快速兴起,城乡消费趋同。

据拼多多新农业事业部高级总监韩东原分析,不仅消费者对品质商品的需求正在上升,且需求分布已从北上广及江浙沪等东部区域的一二线城市,快速扩展到东北及中部各省四五线甚至农村市场,呈现银河带与满天星斗交错分布的新消费格局。

在下沉市场,随着互联网的发展,诞生了大量跳过PC时代,直接涌入拼多多移动平台购物的新客群,按照拼多多预测,年货节期间,在一二线保持强劲增长的同时,低线城市与乡村市场的购买力预计会出现一轮大爆发。

对此,拼多多按照以往的方案,持续补贴,耕耘下沉市场,将物美价廉的好货带给消费者。

据了解,此次年货节车厘子和芒果的商家王宁,向智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近十万单原产地的进口水果,在12月14日万人团预售时,不到24小时即被抢光,当中很多订单来自于四五线城市,且顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。对此,拼多多在12月27日和1月5日将再“百亿补贴”两轮万人团,以满足下沉市场的消费需求,将好货、实惠带给消费者。

此外,拼多多也将运用自己的优势,采取帮助制造业企业,绕过品牌商,以终端销售倒逼制造端改革的C2M模式,实现商家和产品的升级。用社交分享、万人团、秒杀等方式,迅速聚集需求,迅速发货。而这种对中间环节的极致精简,不仅降低了成本,也保证了新鲜度。

如今,在新消费浪潮来临之下,拼多多持续匹配消费者不断升级的需求,在供给、需求端不断发挥着自己独一无二的作用,打破城乡二元消费结构。

春节越来越近,拼多多正在持续的年货节还会有怎样的新故事,让我们拭目以待。

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关键词阅读: 拼多多 / 年货节 / 红包

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